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武汉楼盘降4000元 开发商承诺增值到百万回购

2013-03-19 20:01    来源:荆楚网      字号:

  

  就在各楼盘静候汉版“新国五条”细则时,武汉首现降价楼盘:不仅房价比去年底低了几千元,还承诺5年后可以增值到上百万元回购。近几年来,多个楼盘推出的“降价回购”或“降价补差”,到底是开发商大发善心还是促销噱头?记者近日进行了探访。

  单价低了几千元

  5年后还能升值回购

  前日,记者以购房者身份来到打出“5年后增值回购”口号的楼盘。该楼盘位于?口沿河大道旁,江汉二桥附近,6栋高达44层楼的建筑,沿汉江北岸一字排开,属于一线江景房。

  售楼人员向记者介绍,该楼盘近期主推精装房,起价12998元/平方米。住满五年可以回购,5个户型升值回购价格都不一样,比如95平米、97平米的户型总价接近130万元。业主住满5年后,可以考虑再卖给开发商,价格是购房价加上升值的50万元,就等于5年后业主总共拿到180万元。而面积最大的237平米的户型,其可以升值200万元回购。

  这种升值回购怎么实现?售楼员解释,购房者在签买房合同时,再签一个升值回购合同。业主在5年内还清银行贷款,户主不变,房屋主体结构不变,才能享受这个增值回购合同规定的内容。不过,这个升值回购的价格含有精装修费用,不含业主买房时的税费,税费由业主自己承担。

  记者了解到,该楼盘目前的在售价格,比去年底低了不少。该楼盘之前发布的信息显示,去年11月份,该楼盘起价是17000元/平方米,均价接近20000元,是?口单价最高的楼盘。而售楼人员告诉记者,目前的起价是12998元/平方米,还有9.4折的优惠,一套位于10楼的95平米户型,折后单价在13000元/平方米,比去年的价格低了4000元。对此,销售人员否认了降价。他说,去年所推的户型跟现在的户型装修标准不同,去年的装修标准高很多,所以价格也不一样;而且现在也有近20000元/平方米的户型。

  降价补差、增值回购不过是开发商的促销手段

  其实,开发商宣称加价回购商品房,在武汉并非首次。2011年8月,位于武昌中北路上的高价楼盘“海山金谷”宣布:购房者从交房之日起三年后,对房子有任何不满意都可以无条件退房,开发商除退还业主的全额购房款外,还将按房款的10%每年支付资金占用费。该房企负责人解释,购房者在交房满三年后如欲退房,可提出申请,开发商在收到退房申请及办理完产权过户后15个工作日内一次性返还全部房款,并按收到房款的10%每年支付资金占用费。

  部分开发商大手笔的回购促销,不由得让很多人回忆起几年前流行的促销手段——降价补差。

  2009年初,房价处于下降通道的时候,一些楼盘为招揽顾客喊出了“降价补差价”、“降价无条件回购”等口号,承诺在一定时期内如果房价下跌,会部分或全额补偿差价。一时间,这一风潮在全国蔓延。

  在武昌街道口上班的曹先生,买的楼盘当年就打出过“降价补差”的口号,宣布售出半年内,如果后期价格低于开盘公示价格,开发商将无条件补偿差价。这下曹先生完全放心了,看好户型后就签了合同。如今,房子已经入住了,如今房价不断上涨,他笑称:“市场没有给开发商补差价的机会。”

  据统计,2009年至2010年,上海、深圳、南京、苏州、杭州、武汉、长沙、长春等10余个大中城市的20余家楼盘,已将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定。

  而两三年后,上述楼盘的“增值回购”承诺,虽然跟“降价补差”背景不同,也同样是一种促销手段,即在调控背景下,开发商给购房者吃下“定心丸”,吸引购房者加快出手。

  开发商如何促销

  买房自住者并不太在意

  准备在硚口买房的贾先生也关注到了上述楼盘的“增值回购”。他笑称,买房还是最看重目前的价格是否能承受、配套和品质如何,至于5年后是否升值回购,买房自住的人谁会考虑这个?

  武汉一房地产企业营销人士表示,前两年的“降价补差”,主要是市场处于向下通道,开发商不降价没人买,但又不敢直接降价,大幅降价或许会导致老业主闹事,也会带来损失。开发商左右为难之下,只有走上“降价补差”之路。

  而目前来看,因“新国五条”细则没出来,不少改善型客户担忧二套房贷首付和利率门槛提高,在选房方面有些犹豫;尤其是一些价格很高的楼盘,本来目标客户就是少数人,用“增值回购”作为促销手段,是造成房价只涨不跌的预期,并以豪宅项目的保值性来打动高端买家。虽然方法不一样,但都是为了尽快卖房。

  非常时期非常方法

  买房须考虑开发商回购能力

  记者了解到,目前武汉市场多个楼盘都在3月份积极推盘,以刚需为主要客户的楼盘,基本保持了与去年底较为一致的价格,个别楼盘因购房者赶新政末班车而销量破高。但针对日后房价走势,多数房企都不愿意多谈,只表示加快销售进度。

  李国政说,目前刚需盘销售仍很稳定,但有些高价楼盘虽然地段不错,但由于前期定价较高,总体销售不是很好,开发商的压力不小,采取一些非常规的促销可以理解。

  尤其是去年武汉楼市创纪录销售数字,但总体是刚需特征明显,年度楼市销售榜单前十名单价都低于8500元;从市场份额看,买房人更加理性,注重产品性价比,保利、万科、福星惠誉等品牌企业份额越来越高,一些中小开发商如果不在产品上下功夫,定价方面又过激进,就容易遭遇销售困境。

  不过,他也提醒,5年回购也存在一些技术问题,如涉及交易税费怎么办,特别是二手房个税;另外,纯粹的升值承诺可能吸引不了刚需顾客,因为他们是要住的,赚了也不能卖。而多套房客户,首先面临限购门槛,而且在二手房个税、房产税开征的压力下,意愿也不可能太高。

  也有专家认为,兑现“增值回购”承诺的前提是,房地产公司届时还在正常运转。因此,买房时还应考虑开发商实力、品牌等因素,尽量选品牌信誉度较高的开发商开发的楼盘。

作者:佚名   责任编辑:张双龙
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