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四分之一购房人群因教育配套而买单

2013-02-19 13:36    来源:地产中国网      字号:

  教育作为一种资源配套,能切实为房地产企业、楼盘营销、入住业主以及行业带来什么?教育与地产的联姻出发点、过程、结果之间的关系理应如何?本期,我们分别请来了中国房地产及住宅研究会人居环境委员会开彦教授、北京明天房地产有限公司发展中心总监陈云峰、龙湾别墅营销副总经理贾涛三位嘉宾,对以上问题共同进行探讨,分析教育与房地产行业更多的内在关系。

  教育配套是影响购房决策的第一因素

  本刊:教育资源配套能为市场销售带来什么?

  陈云峰:中国人最舍得在教育上花钱,信奉“知识改变命运”。因此在买房时考虑的首要因素就是教育,将教育摆在第一的位置,其次才是改善生活需求。教育配套对人的购买心理影响作用非常大,绝对排在第一位,购房、租赁住房是压倒一切的。中国人买房首先考虑的是孩子,其次才是老人,最后考虑的才是自身居住的舒适度。

  从以往的操盘经验来看,只要有教育资源配套的,房子不仅卖得好,还卖得快,销售价格也高。这些项目除了好卖以外,后期的租赁也非常火爆,因此还具有很强的投资价值。现在的清华大学、北京大学周边,以及海淀名校区周边的楼盘,大都被一些上学的家庭租住了。可以说,如果一个房地产项目能够毗邻好的教育资源,能够引进名校,这对项目的销售非常有利。

  开彦:凡是有好的教育资源配套的项目,都有比较好的市场表现,这种资源优势并不受一般的市场供求关系影响。教育资源配套一直以来都是购房者非常关注的衡量标准。教育问题始终是年青一代家庭重视的问题,这跟中国人倾注教育投资有关。可以说,教育资源配套程度高低,直接影响一个社区受欢迎的程度,尽管不是单一因素,却是重要的衡量标准。

  贾涛:不同的产品定位客群不同,因此体现在教育资源配套方面的需求也不同。但总体来说,不管是什么类别的产品,有教育资源配套的项目明显比没有教育资源配套的同类产品更受欢迎。

  教育配套左右购房人的购房意向

  本刊:购房者因教育配套而买单的比例有多大?

  陈云峰:这个数据是相对清晰的,大概占到总购房人群的四分之一。在实际的购买心理,因教育配套而左右购买意向能占到30%以上。就拿我曾操盘的国美第一城来说,原项目设计其实是有失误的,项目70%为三居,而一居、两居等户型仅占到30%,结果大户型房子很难销售,市场认知度很难。后来我们通过一系列教育资源的引进,同时也调整了国美第一城的宣传和广告方向,两个月后就被抢购一空。此外,还有南四环的怡海家园,因为引进了名校,其在不占任何地理位置优势的情况下,销售情况非常好这体现的就是教育资源的魅力。

  开彦:教育在中国人心里的地位非常重要,拥有丰富的教育资源配套的社区将会很受欢迎。随着市场的发展和变化,购房者越来越趋于理性,社区教育配套等硬件标准越来越被购房者重视,只要这种标准确实能达到一定的高度,肯定会影响大部分年轻家庭的购房决策。其次,教育配套也是增值的重要因素。高质量的教育配套,具有投资价值。

  教育资源需开发商苦心经营

  本刊:教育资源的兑现,可能会出现什么问题?

  陈云峰:教育配套资源的兑现要受到很多因素的影响。都知道教育地产很好,容易促进销售,但教育资源是社会公共资源,具有公共职能,不为开发商所左右。即使项目拥有教育资源配套,也并不见得全部能入学。尽管政策体现的是优先周边居民,但是学校招生规模、教学质量往往多变。

  开彦:这个问题实际上有一定的难度。国家的配套不能为开发商所左右,即使社区引进了教育资源,也需要开发商拥有较强的实力,而不是一般企业所能做到的。教育不能光于应付,而更应该侧重教育质量、教育品牌的建设,硬件、软件的建设。开发商跟名校结合,是一件三方受益的好事。总之,教育配套需要开发商用心经营。

  贾涛:生源、教育质量等很多问题都可能引发关于教育配套的争议。我们项目前期并没有承诺什么,而是在落成入住后通过集团前期的教育优势,根据整个中央别墅区的教育需求创办学校。龙湾并没有把教育配套当成一个销售的噱头,而是为业主解决实际问题。教育需要开发商用心经营,不能仅仅当成是营销的噱头。

作者:佚名   责任编辑:张双龙
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