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评论:改善型需求正演变成购买力更强的新刚需

2012-06-15 12:50    来源:南方日报      字号:

  改善型的居住需求,一直是客观存在的,随着经济的进一步发展和人们生活水平提升,这种需求日益表现强劲,正在演变成为和第一次置业同样重要的“新刚需”。更重要的是,这部分具有改善型需求的客户,具有更强的购买力。我曾经多次阐述过一个观点:对于购买别墅的业主来说,全部都在市区有一套或多套住宅,没有一个客户因为在市区没有房子住而去购买别墅。在市区已经拥有住房并能购买别墅的业主,都是社会精英或中高收入阶层,是社会中的“有产者”,他们的休闲度假或休闲型居住的需求十分明显,购买力自然也远远大于首次置业的人群。

  近期,狮子湖3天销售百套别墅的内部认购活动中,仅以短信息和电话形式,通知了部分前期到访狮子湖的客户,通过客户转发信息和口碑传播,引来了数百个客户来抢购狮子湖的100余套别墅。从客户区域的情况看,70%左右集中在清远,剩余30%客户为前期到访的清远以外的客户,主要是广州、佛山、深圳、东莞等珠三角的客户,还有部分是清远客户在珠三角的朋友、亲戚等。通过分析他们的购买目的,90%以上的客户购买的目的是为了改善居住环境,特别是清远的客户,几乎100%都是为了选择新的居住环境,改善生活环境和提高生活品质,人们的这些需求是客观存在的,而且是需求强劲的,这些客户只要遇到合适的产品,就会释放这种需求,果断出手购买自己需要的产品,狮子湖联排别墅的本次热销,充分证明了这一点。

  这是不是偶然的现象呢?

  根据全球各国的经济发展规律,当社会人均GDP达到或超过5000美金的时候,人们的休闲度假需求将十分活跃。所谓的休闲度假需求,并非是外出旅游,而是在自己的第一居所附近(一般不超过1小时车程),选择一套可以实现休闲生活的物业,甚至把休闲物业作为第一居所或准第一居所,实现自己的休闲生活需求。对更多人来说,更愿意居住在度假天堂中,将自己的日常生活变成“度假”,实现高品质的生活。对于珠三角来说,人均GDP早已经超过了5000美金,休闲度假需求十分明显,特别是广东清远,连续7年GDP增幅全省第一,大量的人富裕起来。正是瞄准了珠三角的人们有巨大的休闲和度假需求,广州北部的花都、清远,聚集了几十个休闲度假型的楼盘,全国各大地产商纷纷进驻清远,投资开发几千亩的别墅、洋房等为一体的大型休闲度假产品,恰恰是为了满足人们休闲度假的需求。可以说,如果没有这种需求,就没有几十个休闲度假项目的大量开发。正是这种更强劲的新型刚需的释放,才使狮子湖出现了联排别墅3天销售过百套的局面。

作者:佚名   责任编辑:汪瑜
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